一、案例關鍵詞：教育培訓、在線教育、品牌線上推廣、社區線下營銷、市場宣傳

二、合作客戶

VIPKID，隸屬于北京大米未來科技有限公司旗下的教育培訓品牌，創立于2013年底，注冊資本5000萬美元，2014年6月1日VIPKID學習平臺上線。2017年8月23日，VIPKID在京宣布完成總額達2億美金的D輪融資，由紅杉資本領投，騰訊公司戰略投資，云鋒基金、經緯創投、真格基金、ZTwo Capital等參投，2018年6月，又獲得5億美元D+輪融資，由Coatue、騰訊公司、紅杉資本中國基金、云鋒基金共同領投。VIPKID使用對標美國小學課程標準(CCSS：美國共同核心州立標準)的定制課程，運用第二語言高效的教學方法——浸入式教學法，幫助孩子快樂學習。通過1對1實時在線視頻學習平臺，把中國小朋友和北美外教進行連接。截至目前，VIPKID共有超過260萬的注冊用戶，付費小學員數量突破50萬，簽約北美外教數量超過6萬名，遍布全球32個地區和國家，每日課程數量超過18萬節，每日上課總時長達450萬分鐘。

VIPKID目前在國內在線少兒英語教育市場占據55%份額。2016年10月，VIPKID入圍中國最具投資價值50強名單，2017年12月，VIPKID榮獲“2017年度影響力外語培訓品牌”。 

 三、合作背景

數據顯示，中國每年出生的嬰兒1800萬，中國已成為是世界最大的在線教育需求市場。隨著國家經濟不斷發展，民眾消費能力也越來越強。在消費升級的當下，中國家庭特別需要最好的教育資源。

國內權威數據研究機構易觀發布了《2017中國互聯網少兒英語教育市場報告》，報告顯示，2017年第二季度中國互聯網教育市場交易規模達561.1億元人民幣，比去年增長了43.3%。隨著互聯網教育各類場景化應用的完善和在線教育市場需求的不斷擴大，市場在未來三年內仍將維持增長態勢，2019年預計規模將達到3718億元人民幣。

經過幾年的市場沉淀，在線少兒英語教育行業的頭部品牌已基本形成，VIPKID也憑最先進入垂直市場獲得先發優勢，領跑在行業競爭的賽道上。2018年4月，VIPKID為了進一步實施公司品牌發展戰略，擴大教育市場占有率，雙方在2018年4月建立合作關系，由我司負責該公司在福州地區的社區營銷推廣活動。

四、項目過程

（一）、活動時間：2018年4月- 2018年10月（斷續進行）；

（二）、活動人員：本公司項目經理1名，項目專員4名，兼職學生21名，執行人員共計26人（兼職人員由我司招募并負責培訓與管理）；

（三）、活動準備

1、結合客戶企業具體需求，提供活動具體執行方案，并根據合作方要求修訂完善方案；

2、結合目標人群特點，我司項目部考察確定活動區域位置，包括福州各大目標人群流量比較大的商場、小區和小學，還有本次項目需要調用的公司線上營銷渠道和線下合作機構資源，然后按區域進行人員分工和成本估算，確定最終活動總體執行方案；

3、營銷活動現場活動所需物品的配備、現場活動人員的招募培訓、人員現場分工、活動

現場的布置和應急預案的制訂等。

（四）、活動過程

1、確定合作方案及合作協議，并與客戶建立隨時溝通聯系機制；

2、整合公司線上推廣渠道，通過目標群體常用交流社群和網絡社區進行線上推廣，將合作客戶相關介紹資料推送給潛在意向群體；

3、4月到6月屬于項目啟動階段，主要聯系公司合作機構進行人員推送，并組織公司人員去已經確定好的各大目標商場設點開展現場營銷活動，包括閩侯永嘉天地、倉山大潤發和永輝超市等多個人流量比較大的地方開展活動；

4、7月到9月屬于項目高潮階段，為了擴大宣傳效果，先后招募21名學生兼職，對他們進行活動執行方面的專業培訓，這一階段針對福州各大商場、小區、小學鋪開式的推廣，涉及的商場主要有永嘉天地，正榮財富廣場，金牛山公園，各大永輝商場，萬達廣場，愛琴海，倉山學生街， 金山公園，陽光天地，閩江公園，信通中心，天澤奧萊廣場，五一廣場等，這階段的影響力很大，效果很好，做到了這個項目的頂峰階段；

5、10月屬于項目收尾階段，主要是針對之前還沒有涉及的一些人流量比較少的地方進行最后推廣，并且開始整理已有數據，與客戶企業核定有效注冊視聽數據，進行項目數據匯總和后續結算事宜。

 五、項目結果

本次合作項目斷續進行，前后歷時6個多月，共計在福州多個地方進行現場營銷活動，活動開始前雙方預期完成10000個有效在線視聽量，實際完成11000個有效視聽量，目標完成率為110%，超額完成客戶預期目標，可以說本次活動取得圓滿成功！

綜上所述，本次活動之所以能取得超預期成果，主要原因在于我司擁有優質的社區資源積累、經驗豐富的推廣團隊和強大的現場活動組織策劃能力，能夠充分理解客戶企業實際訴求，為合作方量身定做相應的營銷策劃方案和具體可行的執行方案，讓合作雙方實現共贏。