一、案例關鍵詞:美容健身、APP推廣、品牌線下營銷、校園活動策劃
二、合作客戶
更美公司成立于2013年,注冊資本1320萬美元,旗下更美App是專業微整形平臺,提供整形、微整形、齒科、眼科、抗衰老等消費醫療領域社區、電商與金融服務。2018年7月30日,更美App宣布完成5000萬美元D1輪融資,本輪融資將主要用于AI技術研發、團隊擴充、地域與品類拓展,這也是更美創建5年來的第5輪融資,目前投資方包括經緯、紅杉、騰訊、維梧資本、美圖、潮宏基、中信建投、復星、君聯等多家知名風投機構及上市企業,實力雄厚。截至目前,更美App已成為全球最大的醫療美容與消費醫療平臺,,連接了全球7000多家正規醫美機構、20000多名執業醫生與3600萬愛美的用戶,平臺上累積340萬份真人美容案例,業務范圍覆蓋全球204個城市、5大海外國家和地區,幫助數千萬用戶完成美麗蛻變。
2016年,榮獲騰訊全球合作伙伴大會“騰飛獎”,2017年,億歐網中國大健康產業十大創新企業,2017年,創業黑馬年度十大最具潛力公司。
三、合作背景
隨著我國經濟的發展,人們收入提高,對美容健身愈加重視,中國美容市場前景廣闊。
據德勤《2017年中國醫療美容市場分析報告》顯示, 2015年中國醫療美容市場的規模為870億元,2017年全年預計達到1760億元,分析預測,2020年中國醫療美容市場規模將達到4640億元,年均復合增長率達到40%。
2018年9月,啟動口紅王子票選活動盛大開幕!在線送100000口紅!當時更美APP
贊助騰訊新綜藝《口紅王子》,聯合節目推出王子粉絲見面會及曬帶妝照送口紅的活動,所以更美app就聯合全國各地的醫療美容機構,到大學校園里面開展線下推廣活動,主要推廣更美app及口紅王子的活動,同時進行各地醫療美容機構的護膚、美白牙齒、洗臉醫院購的活動。雙方本著互利互惠的原則在2018年9月建立合作關系,由本公司負責承辦10場更美福州站高?,F場營銷活動。
四、項目過程
(一)、活動時間:2018年9月13日- 2018年10月23日(根據合作方要求,本次項目斷續進行,前后共10天,舉辦10場高校線下活動);
序號 | 活動時間 | 活動地點 | 活動圖片 |
1 | 2018.9.13 | 福建師范大學 | 見附圖 |
2 | 2018.9.17 | 福建農林大學 |
3 | 2018.9.18 | 閩江學院 |
4 | 2018.9.19 | 福州大學 |
5 | 2018.9.27 | 福建農林大學 |
6 | 2018.10.18 | 福建農林大學 |
7 | 2018.10.19 | 閩江學院 |
8 | 2018.10.21 | 福建師范大學 |
9 | 2018.10.22 | 江夏學院 |
10 | 2018.10.23 | 福州大學 |
(二)、活動人員:本公司項目經理1名,項目專員3名,兼職學生10名,執行人員共計14人(兼職學生聘用各高校學生,每場根據高校不同更替人員);
(三)、活動準備
1、結合客戶企業具體需求,提供活動具體執行方案,并根據合作方要求修訂完善方案;
2、結合甲方所希望選擇的學校,確定活動高校位置,由本公司利用自身高校渠道資源,取得高校支持,并確定最終場地位置;
3、校園活動前期現場活動所需物品的配備、現場活動人員的招募培訓、人員現場分工、活動現場的布置和應急預案的制訂等。
(四)、活動過程
1、確定合作方案及合作協議,并與合作客戶建立隨時溝通聯系機制;
2、物料的配備及印刷,同時進行學校場地的選擇、溝通確定;
3、活動開始前一天場地的再次確定,人員的招募及培訓,單場物料的準備;
4、到達現場物料的搭建,現場物料搭建完與客戶進行照片、視頻確認;
5、依托公司已有的高校資源,進行活動的宣傳,讓更多學生知道本次現場營銷活動;
6、活動開始,讓現場掌握了解更美APP的工作人員,進行單頁發放宣傳,利用禮品及抽獎吸引學生注意,制造現場的活動氛圍;
7、結合口紅王子及第三方機構的活動再次送出禮品,讓學生深入了解更美app;
8、中途適當加入朋友圈轉發加贈禮品活動,再次吸引人流;
9、活動結束收拾遺留物料,清理現場,活動下載APP人員的登記,現場活動照片的上報。
五、項目結果
本次合作項目前后歷時一個月,共計在福州5個高校舉辦10場需要現場營銷活動,活動開始前雙方預期完成1000個APP有效下載量,實際完成1200個有效下載量,目標完成率為120%,超額完成客戶預期目標,可以說本次活動取得圓滿成功!
綜上所述,本次活動之所以能取得超預期成果,主要原因在于我司擁有豐厚的高校資源積累、經驗豐富的推廣團隊和強大的現場活動組織策劃能力,能夠充分理解客戶企業實際訴求,為合作方量身定做相應的營銷策劃方案和具體可行的執行方案,讓合作雙方實現共贏。