一、案例關鍵詞:娛樂游戲、網游試玩、品牌推廣、營銷策劃、品牌營銷
二、合作客戶
《荒野行動》,隸屬于網易旗下的游戲品牌,網易成立于1997年6月,是中國知名大型互聯網企業,數據顯示,網易2017年凈收入為541.02億元,同比增長41.7%,凈利潤107.08億元。2017年8月3日,2017年“中國互聯網企業100強”榜單發布,網易公司排名第5位;2018年5月9日,“2018中國品牌價值百強榜”發布,網易位列第21位。網易2001年正式成立在線游戲事業部,是全球領先的游戲開發與發行公司。網易游戲正在運營的包括2D回合制游戲《荒野行動》、《大話西游Ⅱ》、《夢幻西游》、《大話西游3》、《大唐豪俠》、《天下三》、《新飛飛》等。
《荒野行動》是由網易游戲研發的一款射擊求生游戲,該游戲于2017年10月28日正式公開測試,3 天內登陸超過百萬。11 月 03 日,登陸 App Store,48 小時內相繼獲得 iPhone 免費榜和 iPad 免費榜總榜第一名以及全球免費下載榜第一名。11 月 23 日,《荒野行動》PC 版本上線。兩周后,DAU 突破 250 萬;12 月 5 日,《荒野行動》上線一個月,宣布注冊用戶超過了 1 個億。
三、合作背景
中國游戲行業目前仍處于蓬勃發展之中,據統計,2017年 12 月,我國網民規模達 7.72 億,全年共計新增網民 4,074 萬人,互聯網普及率達到 55.80%。受益于整個互聯網產業的爆炸式增長,我國網絡游戲產業呈現出飛速發展的態勢,網絡游戲整體用戶規模持續擴大,2008 年我國游戲用戶規模為 0.67 億人,到了 2017 年我國游戲用戶規模增長至 5.83 億人,復合增長率達 27.17%。我國游戲行業發展迅速,市場規??焖贁U大。我國游戲行業實際銷售收入從 2008年的185.60億元增長至 2017年的2036.10億元,復合年增長率達到 30.49%,呈迅猛增長態勢。
《荒野行動》于2017年10月開始公測,為進一步提高該游戲在福州區青年群體之中的影響力和市場占有率,網易游戲于2017年11月開始與我司建立友好合作關系,由我司負責該公司在福州地區的營銷推廣活動。
四、項目過程
(一)、活動時間:2017年11月1日- 2018年2月1日;
(二)、活動人員:本公司項目經理1名,項目專員2名,兼職人員8名,該項目執行人員共計11人;
(三)、活動準備
1、結合客戶企業具體需求,提供活動具體執行方案,并根據合作方要求修訂完善方案;
2、結合合作客戶業務意向人群具體特點,策劃活動形式,招募意向人員參加游戲試玩活動;
3、游戲試玩活動場地租賃、現場活動人員的招募培訓、人員現場分工、活動現場的布置和應急預案的制訂等。
(四)、活動過程
1、確定合作方案及合作協議,并與合作客戶建立隨時溝通聯系機制;
2、游戲試玩活動物料的配備及印刷,同時進行試玩場地的租賃、溝通確定;
3、活動開始前一天場地的再次確定,人員的招募及培訓,單場物料的準備;
4、到達現場進行物料的搭建,活動現場的布置,現場物料搭建完與客戶企業進行照片、
視頻確認;
5、依托公司已有的營銷資源,進行活動的宣傳,讓更多年輕市民知道本次現場營銷活動;
6、活動開始,讓現場掌握了解該游戲玩法的工作人員現場操作示范,進行單頁發放宣傳;7、開展現場游戲競技,利用禮品及抽獎吸引注意,制造現場的活動氛圍;
8、活動結束收拾遺留物料,清理現場,試玩活動人員信息的登記,現場活動照片的上報。
五、項目結果
本次合作項目前后歷時3個月,共計在福州線下網吧舉辦多場現場游戲營銷活動,活動開始前雙方預期完成1600個APP有效試玩量,實際完成3000個有效試玩量,目標完成率為187%,大幅超額完成客戶預期目標,可以說本次活動取得圓滿成功!
綜上所述,本次活動之所以能取得超預期成果,主要原因在于我司擁有豐厚的線下營銷資源、經驗豐富的推廣團隊和強大的現場活動組織策劃能力,能夠充分理解客戶企業實際訴求,為合作方量身定做相應的營銷策劃方案和具體可行的執行方案,讓合作雙方實現共贏。