一、案例關鍵詞：娛樂游戲、網游試玩、品牌推廣、營銷策劃、品牌營銷

二、合作客戶

《荒野行動》，隸屬于網易旗下的游戲品牌，網易成立于1997年6月，是中國知名大型互聯網企業，數據顯示，網易2017年凈收入為541.02億元，同比增長41.7%，凈利潤107.08億元。2017年8月3日，2017年“中國互聯網企業100強”榜單發布，網易公司排名第5位；2018年5月9日，“2018中國品牌價值百強榜”發布，網易位列第21位。網易2001年正式成立在線游戲事業部，是全球領先的游戲開發與發行公司。網易游戲正在運營的包括2D回合制游戲《荒野行動》、《大話西游Ⅱ》、《夢幻西游》、《大話西游3》、《大唐豪俠》、《天下三》、《新飛飛》等。

《荒野行動》是由網易游戲研發的一款射擊求生游戲，該游戲于2017年10月28日正式公開測試，3 天內登陸超過百萬。11 月 03 日，登陸 App Store，48 小時內相繼獲得 iPhone 免費榜和 iPad 免費榜總榜第一名以及全球免費下載榜第一名。11 月 23 日，《荒野行動》PC 版本上線。兩周后，DAU 突破 250 萬；12 月 5 日，《荒野行動》上線一個月，宣布注冊用戶超過了 1 個億。

三、合作背景

中國游戲行業目前仍處于蓬勃發展之中，據統計，2017年 12 月，我國網民規模達 7.72 億，全年共計新增網民 4,074 萬人，互聯網普及率達到 55.80%。受益于整個互聯網產業的爆炸式增長，我國網絡游戲產業呈現出飛速發展的態勢，網絡游戲整體用戶規模持續擴大，2008 年我國游戲用戶規模為 0.67 億人，到了 2017 年我國游戲用戶規模增長至 5.83 億人，復合增長率達 27.17%。我國游戲行業發展迅速，市場規?？焖贁U大。我國游戲行業實際銷售收入從 2008年的185.60億元增長至 2017年的2036.10億元，復合年增長率達到 30.49%，呈迅猛增長態勢。

《荒野行動》于2017年10月開始公測，為進一步提高該游戲在福州區青年群體之中的影響力和市場占有率，網易游戲于2017年11月開始與我司建立友好合作關系，由我司負責該公司在福州地區的營銷推廣活動。

四、項目過程

（一）、活動時間：2017年11月1日- 2018年2月1日；

（二）、活動人員：本公司項目經理1名，項目專員2名，兼職人員8名，該項目執行人員共計11人；

（三）、活動準備

1、結合客戶企業具體需求，提供活動具體執行方案，并根據合作方要求修訂完善方案；

2、結合合作客戶業務意向人群具體特點，策劃活動形式，招募意向人員參加游戲試玩活動；

3、游戲試玩活動場地租賃、現場活動人員的招募培訓、人員現場分工、活動現場的布置和應急預案的制訂等。

（四）、活動過程

1、確定合作方案及合作協議，并與合作客戶建立隨時溝通聯系機制；

2、游戲試玩活動物料的配備及印刷，同時進行試玩場地的租賃、溝通確定；

3、活動開始前一天場地的再次確定，人員的招募及培訓，單場物料的準備；

4、到達現場進行物料的搭建，活動現場的布置，現場物料搭建完與客戶企業進行照片、

視頻確認；

5、依托公司已有的營銷資源，進行活動的宣傳，讓更多年輕市民知道本次現場營銷活動；

6、活動開始，讓現場掌握了解該游戲玩法的工作人員現場操作示范，進行單頁發放宣傳；7、開展現場游戲競技，利用禮品及抽獎吸引注意，制造現場的活動氛圍；

8、活動結束收拾遺留物料，清理現場，試玩活動人員信息的登記，現場活動照片的上報。

 五、項目結果

本次合作項目前后歷時3個月，共計在福州線下網吧舉辦多場現場游戲營銷活動，活動開始前雙方預期完成1600個APP有效試玩量，實際完成3000個有效試玩量，目標完成率為187%，大幅超額完成客戶預期目標，可以說本次活動取得圓滿成功！

綜上所述，本次活動之所以能取得超預期成果，主要原因在于我司擁有豐厚的線下營銷資源、經驗豐富的推廣團隊和強大的現場活動組織策劃能力，能夠充分理解客戶企業實際訴求，為合作方量身定做相應的營銷策劃方案和具體可行的執行方案，讓合作雙方實現共贏。