一、案例關鍵詞：美妝護膚、線上推廣、線下營銷、校園活動路演

二、合作客戶

安熱沙ANESSA是日本資生堂制造的皮膚保養化妝品品牌，是日本資生堂旗下唯一防曬專業品牌，產品連續15年日本防曬類化妝品銷售額第一。ANESSA自1992年于日本推出至今，已成為廣受好評的專業防曬品牌，該系列旗下包括美白防曬乳、防曬露、瑩亮防曬露、溫和防曬精華乳、專業防曬卸妝油等多種產品。該系列還多次被時尚美容界評為“明星產品”。

資生堂集團成立于1872年，業務覆蓋護膚、彩妝、香水、個護四大品類，是目前亞洲規模最大的化妝品集團。旗下傳統業務產品矩陣共有品牌42個，集團員工人數約29000名，在全球120余個國家和地區銷售，包括同名品牌SHISEIDO，耳熟能詳的Clé de Peau Beauté、AUPRES等。除高端化妝品核心業務外，公司還涉足餐飲、教育、新零售等非傳統業務，致力于保持在亞洲化妝品行業的龍頭地位。2018年12月，世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》揭曉，資生堂排名第281位。

三、合作背景

隨著國民收入的不斷提高，中國護膚品行業得到迅速發展。我國護膚品年銷售收入以年均20%的速度迅猛增長，遠高于GDP的平均增長速度，市場已位居世界第八、亞洲第二。其中，護膚品行業也得到很大發展，2017年護膚品行業銷售收入達3679億元，增速為22.09%，是日化行業最具市場潛力、利潤最豐厚的行業之一。權威機構預計未來的5年內護膚品的市場規模增速保持在15%左右，到2022年護膚品市場規模將突破5000億元，市場前景十分廣闊。

2019年9月，正值高校新生入學軍訓期，安熱沙為進軍高校市場，備戰年度雙十一活動，啟動全國品牌校園路演計劃，招募廣告營銷合作伙伴，在各大高校舉辦現場宣傳活動，讓學生能夠現場參與安熱沙互動，體驗安熱沙系列樣品，以便提高安熱沙品牌的校園知名度。

我司與安熱沙福建地區服務商在2019年8月進行接觸，并于9月初正式建立友好合作關系，由本公司負責承辦福建地區9場安熱沙高?，F場營銷活動。初定于在9月份舉行9場校園路演活動，其中廈門3校3場，福州6校6場，后面由于我司路演活動效果超過預期，甲方臨時追加3場活動，因此本次安熱沙福建地區路演一共12場活動，涵蓋福建地區12所主要高校，包括廈門3校3場，福州9校9場。

四、項目過程

（一）、活動時間：2019年9月10日- 2019年9月29日（根據合作方要求，本次項目斷續進行，前后共12天，舉辦12場高校線下活動）；

（二）、活動人員：本公司項目經理1名，項目專員1名，兼職學生49名，執行人員共計51人（兼職學生聘用各高校學生，每場根據高校不同更替人員）；

（三）、活動準備

1、結合客戶企業具體需求，提供活動具體執行方案，并根據合作方要求修訂完善方案；

2、結合甲方所希望選擇的學校，確定活動高校位置，由本公司利用自身高校渠道資源，取得高校支持，并確定最終場地位置；

3、校園活動前期現場活動所需物品的配備、確定物料運輸、聯系舞臺搭建團隊、篩選宣傳渠道、現場活動人員的招募培訓、人員現場分工、活動現場的布置和應急預案的制訂等。

（四）、活動過程

線上宣傳和線下活動并重，活動流程分為前宣、執行和反饋三部分內容；

1、前宣階段：即活動預熱宣傳階段，要求每所學校30個校園紅人朋友圈轉發、30個本校內部微信群轉發、5個校內點位宣傳海報、2個校內點位宣傳橫幅；

2、執行階段：即活動現場宣傳階段，配備活動人員8名，其中包括1名現場調度，1名現場拍攝和6名活動推廣人員，要求每個高?，F場活動有足夠多的參與人數，實際注冊人數不少于500名，現場參與者朋友圈轉發50條；

3、反饋階段：即活動結束總結反饋階段，要求每場活動提交現場活動照片、活動匯總反饋PPT、朋友圈轉發截圖、高校社群轉發截圖、海報張貼點位照片、橫幅張貼點位照片等一系列活動反饋材料。

五、項目結果

本次合作項目前后歷時20天，共計在福建地區12個高校舉辦12場需要現場營銷活動，其中福州9場活動，廈門3場活動?；顒娱_始前雙方計劃舉辦9場路演活動，預期完成4500個有效用戶注冊量，由于活動效果超預期，客戶決定臨時追加3場活動，改成舉辦12場路演活動，計劃完成6000個，實際完成7000個有效下載量，目標完成率達到116%，超額完成客戶預期目標，可以說本次活動取得圓滿成功！

綜上所述，本次活動之所以能取得超預期成果，主要原因在于我司擁有豐厚的高校資源積累、經驗豐富的推廣團隊和強大的現場活動組織策劃能力，能夠充分理解客戶企業實際訴求，為合作方量身定做相應的營銷策劃方案和具體可行的執行方案，讓合作雙方實現共贏。