一、案例關鍵詞:美妝護膚、線上推廣、線下營銷、校園活動路演
二、合作客戶
安熱沙ANESSA是日本資生堂制造的皮膚保養化妝品品牌,是日本資生堂旗下唯一防曬專業品牌,產品連續15年日本防曬類化妝品銷售額第一。ANESSA自1992年于日本推出至今,已成為廣受好評的專業防曬品牌,該系列旗下包括美白防曬乳、防曬露、瑩亮防曬露、溫和防曬精華乳、專業防曬卸妝油等多種產品。該系列還多次被時尚美容界評為“明星產品”。
資生堂集團成立于1872年,業務覆蓋護膚、彩妝、香水、個護四大品類,是目前亞洲規模最大的化妝品集團。旗下傳統業務產品矩陣共有品牌42個,集團員工人數約29000名,在全球120余個國家和地區銷售,包括同名品牌SHISEIDO,耳熟能詳的Clé de Peau Beauté、AUPRES等。除高端化妝品核心業務外,公司還涉足餐飲、教育、新零售等非傳統業務,致力于保持在亞洲化妝品行業的龍頭地位。2018年12月,世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》揭曉,資生堂排名第281位。
三、合作背景
隨著國民收入的不斷提高,中國護膚品行業得到迅速發展。我國護膚品年銷售收入以年均20%的速度迅猛增長,遠高于GDP的平均增長速度,市場已位居世界第八、亞洲第二。其中,護膚品行業也得到很大發展,2017年護膚品行業銷售收入達3679億元,增速為22.09%,是日化行業最具市場潛力、利潤最豐厚的行業之一。權威機構預計未來的5年內護膚品的市場規模增速保持在15%左右,到2022年護膚品市場規模將突破5000億元,市場前景十分廣闊。
2019年9月,正值高校新生入學軍訓期,安熱沙為進軍高校市場,備戰年度雙十一活動,啟動全國品牌校園路演計劃,招募廣告營銷合作伙伴,在各大高校舉辦現場宣傳活動,讓學生能夠現場參與安熱沙互動,體驗安熱沙系列樣品,以便提高安熱沙品牌的校園知名度。
我司與安熱沙福建地區服務商在2019年8月進行接觸,并于9月初正式建立友好合作關系,由本公司負責承辦福建地區9場安熱沙高?,F場營銷活動。初定于在9月份舉行9場校園路演活動,其中廈門3校3場,福州6校6場,后面由于我司路演活動效果超過預期,甲方臨時追加3場活動,因此本次安熱沙福建地區路演一共12場活動,涵蓋福建地區12所主要高校,包括廈門3校3場,福州9校9場。
四、項目過程
(一)、活動時間:2019年9月10日- 2019年9月29日(根據合作方要求,本次項目斷續進行,前后共12天,舉辦12場高校線下活動);
序號 | 活動日期 | 學校名稱 |
1 | 2019.9.10 | 集美大學 |
2 | 2019.9.11 | 華僑大學 |
3 | 2019.9.12 | 集美大學誠毅學院 |
4 | 2019.9.16 | 福州大學 |
5 | 2019.9.19 | 福建醫科大學 |
6 | 2019.9.21 | 福建師范大學 |
7 | 2019.9.22 | 福建師范大學協和學院 |
8 | 2019.9.23 | 福建江夏學院 |
9 | 2019.9.24 | 福建幼兒師范??茖W校 |
10 | 2019.9.25 | 福州職業技術學院 |
11 | 2019.9.28 | 福建農林大學 |
12 | 2019.9.29 | 福建農林大學金山學院 |
(二)、活動人員:本公司項目經理1名,項目專員1名,兼職學生49名,執行人員共計51人(兼職學生聘用各高校學生,每場根據高校不同更替人員);
(三)、活動準備
1、結合客戶企業具體需求,提供活動具體執行方案,并根據合作方要求修訂完善方案;
2、結合甲方所希望選擇的學校,確定活動高校位置,由本公司利用自身高校渠道資源,取得高校支持,并確定最終場地位置;
3、校園活動前期現場活動所需物品的配備、確定物料運輸、聯系舞臺搭建團隊、篩選宣傳渠道、現場活動人員的招募培訓、人員現場分工、活動現場的布置和應急預案的制訂等。
(四)、活動過程
線上宣傳和線下活動并重,活動流程分為前宣、執行和反饋三部分內容;
1、前宣階段:即活動預熱宣傳階段,要求每所學校30個校園紅人朋友圈轉發、30個本校內部微信群轉發、5個校內點位宣傳海報、2個校內點位宣傳橫幅;
2、執行階段:即活動現場宣傳階段,配備活動人員8名,其中包括1名現場調度,1名現場拍攝和6名活動推廣人員,要求每個高?,F場活動有足夠多的參與人數,實際注冊人數不少于500名,現場參與者朋友圈轉發50條;
3、反饋階段:即活動結束總結反饋階段,要求每場活動提交現場活動照片、活動匯總反饋PPT、朋友圈轉發截圖、高校社群轉發截圖、海報張貼點位照片、橫幅張貼點位照片等一系列活動反饋材料。
五、項目結果
本次合作項目前后歷時20天,共計在福建地區12個高校舉辦12場需要現場營銷活動,其中福州9場活動,廈門3場活動?;顒娱_始前雙方計劃舉辦9場路演活動,預期完成4500個有效用戶注冊量,由于活動效果超預期,客戶決定臨時追加3場活動,改成舉辦12場路演活動,計劃完成6000個,實際完成7000個有效下載量,目標完成率達到116%,超額完成客戶預期目標,可以說本次活動取得圓滿成功!
綜上所述,本次活動之所以能取得超預期成果,主要原因在于我司擁有豐厚的高校資源積累、經驗豐富的推廣團隊和強大的現場活動組織策劃能力,能夠充分理解客戶企業實際訴求,為合作方量身定做相應的營銷策劃方案和具體可行的執行方案,讓合作雙方實現共贏。